下面是小编为大家整理的招商引资实战讲座发言,供大家参考。
招商引资实战讲座发言 编者按：今年是我市的 “ “项目促进年”，市委、 市 市政府确定了大招商、招 大 大商的招商引资策略，专 门 门出台了《200 年招 商 商引资安排意见》，计划 投 投资 1000 万元以上的 项 项目 238 项，投资额达 到 到 282 亿元，各地各部 门 门都确定了明确具体的招 商 商引资任务。为更好地完 成 成市委、市政府确定的招 商 商引资任务，围绕如何加 强 强项目建设，进一步提高 招 招商引资的数量和质量， 有 有效降低项目引进的成本 ， ，市双休日干部学校专门 邀 邀请了大连普贤策划管理 咨 咨询有限公司总经理、注 册 册国际高级商务策划师史 世 世光先生就招商引资方面 的 的知识和技巧进行专题讲 座 座，希望各位学员能够通 过 过这次学习，按照市委、 市 市政府请进来招商、网络 招 招商、中介招商、驻外招 商 商、挂职招商的总体思路 ， ，本着“亲商、富商、安 商 商、扶商”的理念，在引 资 资引项工作中得到借鉴和 启 启示。
招商引资实战讲 座 座（摘要）
前言：
振 兴 兴东北老工业基地的战略 有 有利于招商引资。
转变 观 观念积极创造引资条件。
招商引资策划：
▲招商 引 引资是一项涉及面广、专 业 业性强的综合系统性工作 ， ，需要不断地创新开拓。
▲牢固树立“亲商、富商 、 、安商、扶商”的观念。
▲招商引资工作有社会属 性 性的一面，必须面对整个 社 社会的各个领域。
▲具 备 备宽知识面，须对政策法 律 律、项目背景、区域定位 、 、产业方向等有深刻的了 解 解。
▲具备一定的社交 能 能力、驾驭语言文字的能 力 力、判断思维的能力，做 到 到把握重心，灵活运用。
招商引资活动效果差的 原 原因：
*只讲形式，不 求 求实效； *完成任务， 不 不讲质量； *项目基础 差 差，基础材料不足或不全 ； ； *项目材料压滤机滤 布 布、招商引资活动没有针 对 对性； *没有深入充分 的 的谈判准备； *双方没 有 有建立投资充分的信任感 。
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系统地、科学地做好 以 以下工作：
投资环境：
让 让投资者了解拟投资地的 相 相对优势。
投资机会：
策 策划、研究和确定投资者 感 感兴趣、对当地经济发展 具 具有带动性的投资领域。
战略分析：如何聚焦到投 资 资者、投资项目等。
项目规范：为 投 投资者制作项目资料，与 国 国际规范接轨。
商业计划：告诉投资 者 者如何使用投资人的资金 。
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投资指 南 南：科学、艺术地引导投 资 资者并指导他们投资。
专业性规划 ：
：如扩大开放、招商引资 规 规划等。
当前我国是最 大 大的招商引资国。
一、
企业国际融资的 可 可能性 （一）项目融资 简 简介 1、项目融资的主 要 要形式 2、项目融资的 结 结构 3、项目融资的参 与 与者 4、项目融资的运 作 作 5、项目融资的文件
6、分析资金来源与融 资 资方案目的 7、项目融 资 资的成功要素（19 项）
（二）中国吸引外资的 基 基本方式 中外合资经营 企 企业； 中外合作经营企 业 业； 外商独资经营企业 ； ； 合作开发； 外商投 资 资股份制公司； 新的外 商 商投资方式。
（三）中 国 国吸引外商投资的政策导 向 向 二、融资基本程序与 关 关键环节
*按照中外合 资 资、合作两部法规操作； *分析自身的条件； * 准 准备招商引资材料：投资 建 建议书、可行性研究报告 、 、商业计划书； *与外 商 商洽谈； *迎接外商的 考 考察； *签订中外合资 、 、合作合同。
*外商投 资 资股份制公司：基本与中 外 外合资、合作程序相同。
三、其他融资方式 1 、 、网络招商； 2、资本 市 市场融资：国内证券市场 、 、香港创业板市场、海外 创 创业板、产权交易市场、 上 上市公司并购、大型集团 公 公司托管、发行信托产品 、 、资产证券化、资产股份 化 化；
3、外国投资公 司 司借贷； 4、国际大银 行 行提供担保； 5、国际 债 债券融资； 6、筛网滤 布 布银行保函； 7、信用 证 证。
四、寻求国际合作 的 的渠道与途径 1、商会 与 与行业协会；
2、官方 渠 渠道； 3、外国府驻华 经 经济或投资促进办公室；
4、投资顾问及咨询机 构 构； 5、国际组织及国 际 际金融、援助促进机构； 6、国际论坛专业项目伙 伴 伴洽谈会议； 7、行业 协 协会组织的目的明确的出 国 国访问团； 8、国际互 联 联网。
五、国际投资机 构 构的运作步骤 1、信息 收 收集或收到投资建议书； 2、项目筛选、制定洽谈 方 方案； 3、双方洽商达 成 成意向； 4、实地考察 、 、提供相关报告； 5、 综 综合审核； 6、确定是 否 否具备投资； 7、上报 总 总部、最终确认； 8、 正 正签合同文本。
六、低 成 成本融资策略 投资促进 机 机构。
为融资需求的客 户 户提供最佳的服务。
七 、 、投资促进机构 投资促 进 进是各国试图吸引外商直 接 接投资所进行的一系
列 营 营销活动。
1、中国的 政 政府投资促进机构 商务 部 部、商务部投资促进事务 局 局等部门，各级政府的投
资促进机构。
2、中 国 国的准政府投资促进机构
中国国际投资促进会、 中 中国国际经济技术合作促 进 进会、中国国际交流促进 委 委员会、中国国际跨国公 司 司联合会。
3、私营投 资 资促进机构 4、招商文 本 本与资料存在的问题 * 缺 缺少数据，文字冗长，主 题 题不明确； *没有针对 性 性，资源与特色不突出， 印 印象不深刻； *不注重 宣 宣传法律的公正、机制的 高 高效、信息的公开和 政 府 府的廉政。
5、招商引 资 资的方法与途径存在的问 题 题 三种方式：走出去， 请 请进来，搭平台。
存在 问 问题：
*缺乏前期认真 调 调研与有效的对接，空有 热 热情，心中无 数； * 耗 耗资多，效果差； *形 象 象工程，场面大，广种薄 收 收；
*企业不愿意参加 。
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6、区域投资环境的 宣 宣传与推介：
健全的法 律 律投诉与解决机制； 公 开 开透明的市场运行与调控 机 机制； 完善的服务与中 介 介机构支撑平台； 开放 畅 畅通的国际信息交流平台 。
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八、投资公司资信调 查 查方法与途径 1、通过 专 专业网站进行查询； 2 、 、通过其他行业所属行业 协 协会电话、传真进行查询 ； ； 3、通过专业资信调 查 查公司、信息调查机构；
4、通过外国及中国驻 外 外使馆商务处； 5、表 象 象调查。
九、典型案例 （ （略）
十、国际投资商 的 的典型提问 共有 75 项 之 之多。主要方面：管理队 伍 伍、公司和产品、行 业 、 、产品生命周期、标识和 商 商标、竞争对手、营销战 略 略、质 量控制、最近的 将 将来、劳动力、资金、债 务 务、专利、研究和 开发 、 、企业文化。
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