下面是小编为大家整理的辅警禁酒令个人心得体会（全文）,供大家参考。希望对大家写作有帮助!
辅警禁酒令个人心得体会4篇
第1篇: 辅警禁酒令个人心得体会
学习禁酒令心得体会
学习禁酒令，你有什么心得？看看下面的心得体会，看看大家是怎么样想的。
篇一：学习禁酒令心得体会
全国大事，与我直接有关联的，无非是我国实施了更严格的严禁酒后驾车行动。而孙伟铭张明宝醉驾案，杭州飙车案，则是“戒酒令”中一个又一个顶风违纪的插曲。在网络、电视、报章等媒体长篇累牍的报道下，凄惨的车祸时刻敲打着公众的神经，醉酒驾驶，超速行驶的危害，把人们对尊重生命的意识渐渐地唤醒，激昂愤怒的情绪彻底点燃，要求对肇事者加于严惩的呼声一浪高过一浪，以至于一些法律专业人士理智的声音，也在大众盲目过激的喊杀声中淹没。
我非常赞成国家对驾车者实施的“禁酒令”，倒不是我对酒不喜不贪，实是驾车二十多年，惨不忍睹的车祸见多了，对酒这东西没有好感。偶有饭局，推杯换盏之际，心中这根弦时刻绷紧着，不得有丝毫懈担可是，我怎么也不明白，“禁酒令”后，为什么还有一些车辆无视“令旗”横冲直撞，行人战战兢兢躲躲闪闪？是不是跟执法松驰有关呢？
且不说，一些傲慢的国家××人员，仗着国家赋予的一点权力无视交通法规，就算是一般人，也鲜有严格遵守交通法规的意识。喝点小酒或违个章，反正找找文秘杂烩网人就行了；
也有人财大气粗：不就两个小钱嘛，撞死了人，照样可以用钱摆平，违章算个啥？没钱没权的，只能乖乖受罚。挑战法律权威成了某些人身份的象征，遵纪守法者成了没本事的代言。于是乎，随意停车，任意变道，乱闯红灯，争道抢先，超速狂飙，醉酒驾车的闹剧在本不通畅的公路上轮番上演，人人削尖脑袋投机取巧，规规矩矩惹人耻笑。终于到了这一天，鲜活的生命以惨烈的方式消失于人世，人们不禁要问，难道仅仅是肇事者一人的责任吗？
重大的交通恶性事故都有一个显著的特征，就是肇事者事前都有较多的违纪违章行为，于种种原因没有获得严厉的处罚。试想一下，一个司机，从驾车的第一天开始，一有违章，立刻被惩处，不管什么地位什么权力，拘留，罚款，通报，曝光，让违规不再是特权的象征，而是无知无能的表现，也许，很多的恶性事故不会再发生，这个世界上就少了许多不明不白的冤魂。
为什么一种事情，当以惨烈的方式展现于世人面前时，才能获得关注？为什么那么多人都紧盯着事后的严惩，而没有想过事前的防范？为什么电视上报纸上铺天盖地地对肇事者的谩骂，而鲜有人对现状冷静的反思？
当然，对肇事者的制裁是必要的。应当坚持罪行法定原则，而不是建立在公众的“民愤”之上，刑罚针对的是事实之罪，罪的大小不随着“民愤”的大小而改变。“民愤”只能说明人们对交通事故的危害麻木变得重视。
斯人已逝，生者犹存，我们活着的人，还在参与交通的人，要做点什么，才可以告慰这些逝去的亡魂？也许我们自己也说不清楚。不要超速飙车，不要酒后驾驶，文明礼让，遵守交通法规，至少，是为了我们自己的生命，使自己不要沦为下一个孙伟民或张明宝。
篇二：学习禁酒令心得体会
为进一步改进机关作风,提高工作效率,严肃工作纪律，树立机关干部职工文明、高效、廉洁、勤政的良好形象，近日，谢通门县委书记旦增同志作出重要指示，在全县范围内实施“禁酒令”:全县干部职工在工作日及非工作日执行公务期间严禁饮酒。以此推动全县干部职工以昂扬的精神、踏实的态度、务实的作风，开创全县工作新局面。
一、明确对象，严格禁酒要求
此次“禁酒令”的颁布，主要是针对全县干部职工，并提出了6项禁酒要求：一是严禁在工作日饮酒；
二是严禁在值班和执行公务时饮酒；
三是严禁单位之间用公款相互宴请；
四是各单位有公务接待活动时，一律在县机关食堂安排自助餐，除特殊情况经主要领导批准外，原则上不安排饮酒；
五是县处级领导及县直机关工作人员到基层进行公务活动时原则上不得饮酒，乡干部不得劝酒、逼酒；
六是节假日及双休日无值班或工作任务时可适量饮酒，但必须保证不影响工作日正常工作。
二、强化监督，严格贯彻落实
为保证“禁酒令”落到实处，县里专门成立了县委办、政府办、纪检委、组织部组成的督查领导小组。督查小组通过明察暗访、定期不定期抽查、专项检查等方式，对“禁酒令”执行情况进行督查，并向社会公布了禁酒监督电话，积极发挥群众监督作用。对违反“禁酒令”规定的人员，情节较轻的，在全县范围内通报批评，对本人进行诫勉谈话；
情节严重并造成违纪后果的，将按相关规定进行纪律处分。对顶风违反“禁酒令”的，严惩不怠，绝不手软，以确保“禁酒令”令行禁止、令行长久、落实到位。
三、落实责任，建立长效机制
“禁酒令”采取“一把手”负责制，各乡镇、县直各单位“一把手”负总责，带头执行，全权负责本单位、本部门的禁酒工作；
纪检委、组织部负责全面履行监督职能，形成了一级抓一级、一级带一级、一级负责一级的格局，职责清晰、监督有力，从而确保执行“禁酒令”的常态化、长效化。
第2篇: 辅警禁酒令个人心得体会
学习禁酒令心得体会学习禁酒令，你有什么心得？看看下面的心得体会，看看大家是怎么样想的。
篇一：学习禁酒令心得体会
全国大事，与我直接有关联的，无非是我国实施了更严格的严禁酒后驾车行动。而孙伟铭张明宝醉驾案，杭州飙车案，则是“戒酒令”中一个又一个顶风违纪的插曲。在网络、电视、报章等媒体长篇累牍的报道下，凄惨的车祸时刻敲打着公众的神经，醉酒驾驶，超速行驶的危害，把人们对尊重生命的意识渐渐地唤醒，激昂愤怒的情绪彻底点燃，要求对肇事者加于严惩的呼声一浪高过一浪，以至于一些法律专业人士理智的声音，也在大众盲目过激的喊杀声中淹没。
我非常赞成国家对驾车者实施的“禁酒令”，倒不是我对酒不喜不贪，实是驾车二十多年，惨不忍睹的车祸见多了，对酒这东西没有好感。偶有饭局，推杯换盏之际，心中这根弦时刻绷紧着，不得有丝毫懈担可是，我怎么也不明白，“禁酒令”后，为什么还有一些车辆无视“令旗”横冲直撞，行人战战兢兢躲躲闪闪？是不是跟执法松驰有关呢？
且不说，一些傲慢的国家××人员，仗着国家赋予的一点权力无视交通法规，就算是一般人，也鲜有严格遵守交通法规的意识。喝点小酒或违个章，反正找找文秘杂烩网人就行了；
也有人财大气粗：不就两个小钱嘛，撞死了人，照样可以用钱摆平，违章算个啥？没钱没权的，只能乖乖受罚。挑战法律权威成了某些人身份的象征，遵纪守法者成了没本事的代言。于是乎，随意停车，任意变道，乱闯红灯，争道抢先，超速狂飙，醉酒驾车的闹剧在本不通畅的公路上轮番上演，人人削尖脑袋投机取巧，规规矩矩惹人耻笑。终于到了这一天，鲜活的生命以惨烈的方式消失于人世，人们不禁要问，难道仅仅是肇事者一人的责任吗？
重大的交通恶性事故都有一个显著的特征，就是肇事者事前都有较多的违纪违章行为，由于种种原因没有获得严厉的处罚。试想一下，一个司机，从驾车的第一天开始，一有违章，立刻被惩处，不管什么地位什么权力，拘留，罚款，通报，曝光，让违规不再是特权的象征，而是无知无能的表现，也许，很多的恶性事故不会再发生，这个世界上就少了许多不明不白的冤魂。
为什么一种事情，当以惨烈的方式展现于世人面前时，才能获得关注？为什么那么多人都紧盯着事后的严惩，而没有想过事前的防范？为什么电视上报纸上铺天盖地地对肇事者的谩骂，而鲜有人对现状冷静的反思？
当然，对肇事者的制裁是必要的。应当坚持罪行法定原则，而不是建立在公众的“民愤”之上，刑罚针对的是事实之罪，罪的大小不随着“民愤”的大小而改变。“民愤”只能说明人们对交通事故的危害由麻木变得重视。
斯人已逝，生者犹存，我们活着的人，还在参与交通的人，要做点什么，才可以告慰这些逝去的亡魂？也许我们自己也说不清楚。不要超速飙车，不要酒后驾驶，文明礼让，遵守交通法规，至少，是为了我们自己的生命，使自己不要沦为下一个孙伟民或张明宝。
篇二：学习禁酒令心得体会
为进一步改进机关作风,提高工作效率,严肃工作纪律，树立机关干部职工文明、高效、廉洁、勤政的良好形象，近日，谢通门县委书记旦增同志作出重要指示，在全县范围内实施“禁酒令”:全县干部职工在工作日及非工作日执行公务期间严禁饮酒。以此推动全县干部职工以昂扬的精神、踏实的态度、务实的作风，开创全县工作新局面。
一、明确对象，严格禁酒要求
此次“禁酒令”的颁布，主要是针对全县干部职工，并提出了6项禁酒要求：一是严禁在工作日（周一至周五）饮酒；
二是严禁在值班和执行公务时饮酒；
三是严禁单位之间用公款相互宴请；
四是各单位有公务接待活动时，一律在县机关食堂安排自助餐，除特殊情况经主要领导批准外，原则上不安排饮酒；
五是县处级领导及县直机关工作人员到基层进行公务活动时原则上不得饮酒，乡（镇）干部不得劝酒、逼酒；
六是节假日及双休日无值班或工作任务时可适量饮酒，但必须保证不影响工作日正常工作。
二、强化监督，严格贯彻落实
为保证“禁酒令”落到实处，县里专门成立了由县委办、政府办、纪检委、组织部组成的督查领导小组。督查小组通过明察暗访、定期不定期抽查、专项检查等方式，对“禁酒令”执行情况进行督查，并向社会公布了禁酒监督电话，积极发挥群众监督作用。对违反“禁酒令”规定的人员，情节较轻的，在全县范围内通报批评，对本人进行诫勉谈话；
情节严重并造成违纪后果的，将按相关规定进行纪律处分。对顶风违反“禁酒令”的，严惩不怠，绝不手软，以确保“禁酒令”令行禁止、令行长久、落实到位。
三、落实责任，建立长效机制
“禁酒令”采取“一把手”负责制，各乡镇、县直各单位“一把手”负总责，带头执行，全权负责本单位、本部门的禁酒工作；
纪检委、组织部负责全面履行监督职能，形成了一级抓一级、一级带一级、一级负责一级的格局，职责清晰、监督有力，从而确保执行“禁酒令”的常态化、长效化。
2020年09月13日
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第3篇: 辅警禁酒令个人心得体会
禁酒令心得体会
篇一：一转变三服务心得体会1“一转变三服务”心得体会
全市“一转变三服务”机关作风整顿暨软环境建设大会召开，对全市“一转变三服务”机关作风整顿和今年软环境建设工作进行安排部署，动员各部门单位和全市广大机关干部进一步转变作风、提升标准，少说多干、狠抓落实，切实解决制约经济社会发展的突出问题。为加强和改进机关干部作风，切实提升工作标准，进一步优化经济发展环境，按照市委有关文件精神，经中心党支部研究，单位开展了以“转变干部作风，全心全意为项目服务，全心全意为企业服务，全心全意为群众服务”为主要内容的机关作风整顿活动，通过学习我深受启发。开展“转变干部作风，全心全意为项目服务、全心全意为企业服务、全心全意为群众服务”为主要内容的“一转变三服务”机关作风整顿活动，事关市委、市政府各项工作的落实，事关经济社会各项事业的发展，事关党和政府在群众中的形象和威信。有利于进一步推动我市经济社会有好又快发展。这次活动的主要内容是五个坚持、五个反对。
坚持大局意识、反对自由散漫。要牢固树立“一盘棋”的思想，坚持围绕中心，服务大局，做到令行禁止。坚决反对不顾大局，部门主义、个人主义严重，为了部门和个人利益无视发展全局的倾向；
坚决纠正自我膨胀、目无组织、无视纪律的现象；
坚决杜绝传播流言蜚语，制造散布不利于团结、不利于稳定、不利于发展言论的行为。
坚持创先争优、反对不思进取。要认真解决思想上存在的萎靡不振、不思进取，不求无功、但求无过的现象；
坚决反对斤斤计较个人得失、个人利益为先。要进一步落实《禁酒令》、《关于对影响和损害经济发展软环境行为实行问责及责任追究的暂行规定》、《对重大工作损失或重大社会影响事件责任人员问责的意见》以及我单位各项制度规定，严格追究责任。坚持狠抓落实、反对作风漂浮。领导干部要率先垂范，敢于负责，敢于担当，要带领机关干部深入一线，做到情况在一线了解、问题在一线发现、措施在一线落实、困难在一线解决，当企业的“服务员”，做群众的“贴心人”。坚决反对作风漂浮、敷衍塞责，反对贪图虚名、不务实效的形式主义；
坚决刹住弄虚作假、欺上瞒下，追名逐利的歪风；
坚
1
决纠正以会议落实会议，以文件落实文件的漂浮做法。要深入基层，深入群众，把镜头对准群众，把版面留给群众，充分发挥媒体优势，反映一批群众生产生活面临的突出问题，推出一批反映群众真实生活、体现普通劳动者风采的优秀新闻作品，积极为群众鼓与呼。
坚持认真学习，反对骄傲自满。坚决反对骄傲自满、不思进取、不求上进的思想，纠正个别干部自以为年轻，接触新知识多不用学习，或学历高、懂得多不用学习，或年龄大，经验丰富不用学习等错误观念。要把认真学习与工作实践紧密结合在一起，以学习促工作，以工作带学习。同时，还要结合这次活动健全考核、学习、工作、安全、服务承诺等一系列规章制度，实施优化组合，完善工作机制，树立良好的部门形象和个人形象。
在活动的宣传发动、集中学习、查摆问题和总结提高四个阶段，我将认真学习领会，全力贯彻落实好会议精神。在单位建立长效机制的基础上，我将尽己所能，坚持不懈地把作风转变和软环境建设抓紧、抓好、抓实，以实际行动为全市经济社会又好又快发展做出自己的贡献。20xx28篇二：酒类销售工作总结范文
10篇销售工作总结精选合集目录1.白酒销售年终总结范文白酒销售年终工作总结范文.?????????????22.酒店营销部年度工作总结范文.??????????????????????33.汽车销售20xx年度工作总结范文.?????????????????????54.20xx房地产销售主管年终总结范文
.????????????????????7
5.
药
品
销
售
年
终
总
结
范
文.?????????????????????????96.20xx年房地产销售员年终工作总结????????????????????117.保健品销售年终总结范文????????????????????????138.20xx通用的标准的销售部销售内勤个人工作总结??????????????169.产品销售半年工作总结范文???????????????????????1810.楼盘销售工作总结
(一?????????????????????????20白酒销售年终总结范文白酒销售年终工作总结范文
（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
2
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；
3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实
际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；
办事处运作的具体事宜1、管理办事处化，人员本土化；
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；
五、对公司的几点建议酒店营销部年度工作总结范文一．对外与接待工作首先营销部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的营销工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。根据年初的工作认真的落实每一项，年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的营销部散客入住率为，我们加大商务客人的营销力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的营销方案，有针对性的走访，比如旅游旺季，我们把地接较好旅行社认真的回访与，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平时在整理顾客档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新顾客，截止年底共签署协议454份。05年9月份我到酒店担任营销部经理，05年10份酒店正式挂牌三星，这对营销部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的营销
3
工作。随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司；
同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合营销部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。二．对内管理酒店拥有自己的网站，由营销部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并
及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。三．不足之处对外营销需加强，现在我们散客相对比较少；
2.对会议信息得不到及时的了解3.在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。4.有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；
影响了酒店整体的营销与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。年工作计划:营销部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的营销工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高，2.改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高顾客质量，加深顾客对我们酒店的了解，所以我们要加强营销部整体营销力量，提高营销水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格对策首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店营销对策，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的营销计划，提出自己的促销方案与老顾客加强联系与沟通，同时建立新的顾客，积累会议信息3.在旅游淡季的时候，加强餐饮的营销力度，做好招待工作，确保服务质量。4.对酒
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店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。同时营销部要及时准确对网页进行更新与维护，让的客人通过网络了解商大酒店。最后我相信营销部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下，营销部今年的工作
能够再上新的台阶。营销部年月日汽车销售20xx年度工作总结范文春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的情况做如下汇报：一、销售情况销售891台，各车型销量分别为富康331台;161台;3台;2台;394台。其中销售351台。销量497台较增长45(私家车销售342台。
二、营销为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在9月正式提升任命同志为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。三、信息报表报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，5月任命同志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。四、档案管理为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。以上是对各项做了简要。最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的计划做如下安排：1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。2、协调与公司各部门的，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政
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策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。20xx房地产销售主管年终总结范文在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客篇二：白酒销售工作心得体会范文
白酒销售工作心得体会范文
20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的
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回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨：一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作
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的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月
份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。部分老市场的工作开展和问题处理
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由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；
3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；
办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，人员本土化；
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；
3、集中优势资源聚焦样板市场；
4、注重品牌形象的塑造。篇三：白酒销售半年工作总结白酒销售半年工作总结二○○九年上半年工作总结
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转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；
低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；
中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；
高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；
2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在
中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
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4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系篇三：两会精神学习体会从两会的清新会风谈起
近来，中国上下掀起狠刹奢靡浪费的清新政风。从地方“两会”到全国“两会”，劲吹阵阵新风，拂遍华夏大地。“不插彩旗”“不摆鲜花”、“不铺红毯”、“不封路”、“不扰民”，“委员报到无迎接队伍和欢迎横幅”、“吃饭自助，光盘行动”??为贯彻落实中央“八项规定”，全国“两会”劲吹简约务实之风，劲吹亲民近民之风，在会风、文风和作风上都有较大变化，精简了“花架子”，开得更务实、更高效。
好的作风是一种重要的政治资源，有着影响和示范的功能，是一种无声的巨大力量。当年，美国作家斯诺到延安采访，从毛泽东住窑洞、周恩来睡土炕等平凡小事上，洞察出共产党人作风的伟大力量，并动情地把它称之为“东方魔力”、“兴国之光”。著名的华侨领袖陈嘉庚回国慰问抗日将土，蒋介石在重庆花八百大洋请他吃山珍海味；
而到了延安，毛泽东则请他吃战士们自己种的蔬菜和房东大娘专为贵宾送来的一只母鸡。在这种强烈的对比之下，陈嘉庚先生含着眼泪感慨地说：共产党一定会取得胜利。这些有识之士正是透过党的作风，看到了共产党的崇高精神和巨大力量。
往昔，会风、酒风张扬的背后，是艰苦奋斗之风渐远，贪图享乐之风漫延，挥霍的是人民的血汗，损害的是党的肌体。当下，“八项规定”的出台，“禁酒令”的实施，下降的是公费接待，转变的是工作作风，赢得的是民心民意，改善的是党群关系。
历览前贤国与家，成由勤俭败由奢。反对铺张浪费、厉行勤俭节约，转变的是作风，改进的是党风，加强的是党和人民群众的血肉联系，巩固的是人民民主专政的根基，这也是与党的十八大“把群众放在心中最高位置”的遥相呼应。将进酒、急停杯，勤持家、扬美德，想一想群众呼声，想一想“两个务必”，想一想前车之鉴，发扬艰苦奋斗、勤俭节约，抵制享乐主义、奢靡之风，精打细算，
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真正把有限的资金和资源用在为人民群众谋福利上，这才是“八项规定”给我们带来的启示。
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第4篇: 辅警禁酒令个人心得体会
禁酒令保密心得体会篇一：白酒销售职业培训心得体会心得体会
在经过前面几名的经验介绍后，大有体会。在很多各方面都给大方向我指引了方向，相信会让以后的管理工作更加顺利。
首先我们销售人员必须端正经销商的心态、培养中高端产品营销责任意识。经销商接手一个
新品牌虽然之前对这个调研组品牌有过一定的调研和了解，但是对这个品牌的企业文化、营销模式、
营销理念毕竟还了解得就不会很深奥，为此，我们必须积极心地耐心得向经销商传达白云边股份有
限公司的限营运理念和企业文化，同时通过成功的案例对经销商进行引导和鼓励，以此激励经
销商看到希望，坚定信念、下定决心、全力以赴。当一条路逐渐变窄的时候，我们发挥自己的想象和能力去把道路扩展。由此引出近两年最为火热的团购。首先要明白淘宝的概念，团购俗称集团购买（很多人合起来一起购入
也是），也就是大宗采购，是一种集体购买黄金交易行为，是消费者供货或消费群体与生产企业发生的
一种交易行为。这种方面的营销又称为大客户营销，是指针对有购买力、有影响力的团体采
取针对性的沟通策略策略和销售时间表，完成对核心客户的掌控。首先我们要采取明白那些进行团购的
原因。而也要了解我们发展团购业务的目的。通过开发团购业务，影响政务、商务、社会
白领等高消费群体消费需求，带动政府消费圈。通过社会核心人群的力量树立企业形象、带
动品牌提升和扩大品牌声誉。随着市场消费需求的不断增加，各白酒品牌竞争的日益加剧，团购将成为一股中坚力量
引领白酒下一阶段的第三阶段飞速发展。由于市场金融形势的急剧变化，团购在酒水营销价值链中的地位上升，当前已经跻身主流渠道之列，团购这种销售方式是未来白酒名酒行业营销渠道的大趋势。而关于定制酒，又是扩充道路的一辆挖掘机。定制酒始于十七世纪的欧美，而在中国白
酒业的盛行却是在近几年。自2021年后茅台定制酒浮出水面，获得了业内的极大关注之后，定
制营销被各大酒企业快速跟进。目前，定制广告投放不但名酒在名酒企业流行，也开始向区域强势品
牌蔓延，并逐渐成为一种新的营销风尚。随着白酒行业技术革新扎实推进升级的加快，以及政务、商务用酒高端化趋势的凸显，定制酒发
展反应速度正在不断加快。随着白酒市场竞争日趋激烈，群体细分已然成为未来白酒行业发
展的主流趋势。“定制酒”是对传统食品饮料的一种传承与创新，而针对目标受众量身打造的品牌才将是潮流的引导者。
发展定制白酒带有重要意义：有利于加强品牌形象建设，作为企业品牌形象的生动载体，
可以深度、持续地宣传企业著名品牌，受众在视觉、联觉的双重刺激下对愈品牌记忆更持久、传播
效果更佳；
对于减低品牌影响力，加强服饰品牌口碑宣传，持续提升品牌美誉度继续提升起到深远的影响；
有
助于减少企业消费白酒的支出成本。因为定制酒直接直接眼见厂家定制，有效减少销售中的渠道环节。
对于销售方法那是数不胜数，对于一些白酒业务不是很发达的我们可以采用让一部
分人先喝起来这种带动性蒙孔图的方法，首先针对一些特殊的地方，比如酒店、宾馆、政府招待所
等场所，进行重点突破，然后再转向经销商。酒店内主流白酒销量及主要促销特价手段方法（每日、每月）各档次品
牌名称、度数、进店价、售价、瓶盖费兑换、消费者促销、客情公关提前做好摸底调查。首
先要对即将见面的客户进行初步的了解，通过中介人、其它客户对该客户进行初步了解。拟
好拜访内容。把见面说到时可能要谈到的内容列出来，想好怎样表达，通过好语言方面的组织；
还要预计到顾客客户可能会提出的一些问题，先换位思考，回答客户可能会提出的缺陷。总之，我们要把握住核心原则，迎难而上，不怕艰辛，为公司，也为自己打下原野蓝天。
篇二：白酒销售工作心得体会范文白酒销售工作心得体会范文2021年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2021年对于白酒界来讲是个多事之
秋，虽然10年的全球性年末金融危机的影响在逐渐减弱，内部结构但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒关税的调整，也在公愤业界引起了一段时间的骚动，紧接着又心存侥幸是行业性的严打酒驾
和地方性的禁酒令，贵州茅台对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路
走来，其中的忧伤和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨：
一、地区负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了英国公司在鲁西南，以临清为中心的重点区域市场的运作的地区基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：整个市场基础还是很好的，只是欠佳经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个海外市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）、没有在适当的时候寻找合适反之亦然的其他潜在优质客户作补充；
4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都极其强烈，且有绝大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性
（地方保护）轴心和后来经销商的重心转移向饮品，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水资本市场，
虽然整个市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来自由选择了金乡“天元副食”,
已近年底了！b、新消费者拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了整个市场，同时也影响了消极影响经销商的销售进取心；
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人草拟的6个的首要目标还差两个，且
这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要就自认在于我本人主观上造成的，为了回款
而不怎么太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合
度、投入意识”等，直接决定了质量运行机制的质量。
3、我联营公司在山东已一连运作了整整三年，在于这三年来的失误就在于不做到“重点抓、抓重点”,
所以带出加添前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的纳入旧型工作之中，最终
于09年11月份决定份则以单县为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了经验，为明
年的运作奠立了基础。
二、个人的成长和在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务深耕、组织协调、管理
等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。1、心态的理智自我调整专业知识增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力提升了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场
虽然地方保护严重想想，但我们通过关系的协同，再加上市场运作上低调些，还是有一定
市场的，况且通过几年一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好沟通，而要加上服务不到位，最终经销商把
精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家
支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场
虽然供货商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）
且十里酒巷一年城北多的酒店运作，在市场上积极因素也有一定的积极因素，后来又拓展了流通整个市场，并
且市场反应很好。失误之处没有提前在费用上压住经销商，以至其后管控失衡，最终导
致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕手肘不够硬，对事情的预见性较差，反映不够快。部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的整个市场都遗留有费用矛盾
的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再资金回笼，以多发部分比例的货的形式解决型态的，双方都能接受和理解；
2、微山：自己做包装和瓶子，股份公司的费用万起作为酒水款使用，自行销售；
3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然阶段性有些阻力，而后也都接受在此之后了且运行较平
稳，彻底解决了以前那种对过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作分布区
市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真
正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不多但也不能太差，比如地方保护过于惨重、地方就太强等；
2、经销商的质量很大要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；
办事处运作的具体内容事宜：1、管理办事处化，人员本土化；
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销突显的作用；
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，年轻人品类的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；
2、完善各种规章制度和高管薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观行动者；
3、集中优势资源聚焦样板市场；
4、注重品牌形象的塑造。篇三：白酒促销总结性_范文白酒促销总结性_范文促销是特价白酒营销的重要环节，念念不忘很多白酒企业对促销情有独钟。每当淡季来临时，白酒企
业便使出浑身解数，运用促销做到淡季不淡；
而当旺季来临时，减价更是作为促进销售、应
对竞争的超级招数，频频亮相。我们知道，促销是营销手段的要素之一，是企业参与市场竞争，
活跃品牌表现，表现营销投资思路的重要工具；
但是，频繁地运用促销，把促销作为营销的战略
来抓，白酒的促销到底是为缘何？终端从目前白酒品牌在终端的竞争状况之激烈，我们无能为力白酒企业的苦衷。做促销很累，不做折扣无异于等死。于是，我们理解了白酒在终端的不断促销是为了加强品牌的表现，是
为了不断提高品牌的知名度，是为了促进销售，是为了打击竞争对手，是为了献媚零售商、批发
商，消费者。从促销本身的作用来说，促销是一把双刃剑。运用得当，将具有强大的杀伤力：
既进一步增强了品牌知名度，又让消费者参与到品牌中来，和品牌形成互动；
如果运用不当，促销
将成为品牌衰弱的起点——促销令品牌陷进掉价的怪圈。因此，促销仅仅是战术层面的范畴策略，
而不能作为战略来抓得，也不能有望成为企业竞争竞争的法宝。很多龙头股企业因为没有深入理解促销的
负面影响而使品牌价值在市场上出现贬值，促销让品牌价值进入了不断流失的进退两难。首先，白酒是一种特殊的商品，依据品牌定位主要依据我们必须首先弄清打折的目的是什么。是
实现清理库存，实现铺货，扩大销量，应对竞争对手的进攻还是防御竞争对手进攻，还是
加强品牌的吃香表现？弄清了促销的目的，才需要制订有效的如何有效促销方案。当然，促销目的不能和营销的目的相提并论——促销，
仅仅是一种手段，一种实现营销手段目的的手段。第二，白酒的促销必须弄清促销的对象是谁，
是对商家，还是对消费者？是对渠道，还是直接和消费者对话？基本概念促销的对象对于促销的认知、
感受和所得到的利益重新得到是不一样的。因为利益的不同，很自然不会对促销的效果产生影响。对于
白酒品牌的促销具体方法选择，白酒企业更应该关注关注消费者，关注消费者的需求，关注消费者对
品牌的反应——这样，把知名品牌能够提供给消费者的利益直接传播给消费者，将对品牌产生巨
大的影响，汽车品牌的力量在对消费者的促销中体现为销售力。第三，促销是一个系统工程，贯
穿与白酒营销的始终，因此，促销的计划、周期如何制订？计划如何实施？准备工作有哪些？
实施的期限有多长？这些问题都关系到促销的实际效果。很多白酒企业在促销的预算上十分
大方，也十分盲目，可是对促销没有的效应评估却不是十分重视。计划、控制、评估是促销执行
的三步曲，每一个环节都是必不可少的。在深入了解以下问题的了解基础上，白酒的促销就进入理性的管理系统。对于白酒网络营销来说，
让利的作用十分明显，直接体现为：
1、在白酒品牌进入整个市场初期，促销将正式成为实现铺货的最直接手段。促销目的、执行要点、
促销方式、开发新市场、配合广告宣传，同时实现品牌告知和产品出样、新产品发布会，厂商联
谊会、扩大新整个市场的分销网络、迅速、准确地抢占出新市场的经销商资源，运用人力、物力和
兵源在渠道上实现推动。以一定的目褐、返利和适当的促销品，宣传品和优质的相关服务来
吸引新客户的离队，扩大重点市场的分销网络，有计划短期地开展阶段性促销活动，稳固现有的网络成员，加强其经营的自信；
活跃品牌的表现，提高分销能力，
挤占竞争对手的分销网点；
节假日促销，重大事件促销以及反击竞争社区活动品牌的促销活动，把实惠给消费者。
2、在白酒品牌占有网络而后，促销是活跃品牌、扩大品牌销量的利器。促销目的执行要
点、促销方式、刺激网络成员进货、通过大规模的有奖销售、价格优惠以及销售竞赛来达到
活跃品牌表现、扩大销售的目的；
折扣销售，赠送礼品，巨额奖励，积分奖励等等，开发新
的分销商；
在现有销售网络的销量饱和的前提下，以合理的价格和政策吸引竞争品牌的分销
网络的加盟；
对比促销，渠道订货优惠，长期成本控制奖励等等，寻找新的经营增长点，开发新
的销售通路，如增加直营、直销机构，开发大卖场，开发团体购买客户等等价格优惠，服务
促销以及行销公关促销的工具运用。
3、在白酒服装品牌衰退期，促销是处理钢厂的良策。促销目的、执行要点、促销方式、在现
有市场大量上使分销商大量屯货，以优惠的价格来吸引分销商屯货，这种方法将对价格体系产
生巨大的冲击，对品牌形象造成显而易见的伤害，使用之时必须慎重考虑。价格促销在陌生的市场
消化大量的库存。选择陌生的市场，在顾虑到调研的前提下，大量低价倾销产品，处理库存价格促销。
4、催化作用促销对于处理白酒新老产品的作用。促销目的、执行要点、促销方式、低价处理老产
品，迅速递补新产品。企业、分销商急需回收资金以投入到新产品的营销上面来，企业必须
让产品之中保持极少地在现有的网络中，而使新产品地占有大量的分销网络，以营造全新的
品牌形象。形塑老产品热销的表象，组织协调新产品形象促销宣传，对老产品进行低调处理，强化对新产品的特价，维持旧产品正因如此既有的政策不变，让老产品实现大自然销售，加强新产品的促销。形象促销，口碑促销和互动促销为主通过以上对促销的分解，贵州茅台企业在区域市场
的促销目的、计划和控制的体系一目了然。善用促销，活品牌用促销将对白酒品牌的市场表现丫蕊
生巨大的影响，为品牌力的增强产生巨大的能量。篇四：酒店销售培训心得体会范文酒店销售培训心得体会范文有幸参加了一周的销售培训，虽然很辛苦，但是竟真的有几点收获，总结起来就是相信
自己、赞美别人这八个字，具体有以下几点体会。
一、赞美的需要、力量和成效每个人虽然希望自己受到别人的尊重、认可和重视，所以赞美是打动别人打动最差的武器，通
过不断的练习，我深切的体会体味到赞美的威力，赞美客户，赞美客户身边的人则，能让销售人员
得到客户的认可，赢得客户的信任。延伸到中同生活中也可以通过不断的赞美，达到很好的效果，
赞美为家庭辛苦忙碌的家人，赞美时刻关心你的父亲，赞颂充满希望的孩子，赞美为你工作
的员工，赞美给你工作的领导，让赞美之词齐头并进心中，也许生活或许和工作会是另外一片天地。
所以从现在开始每个人都要学会赞美，真心的赞美别人，不会让自己付出一点儿成本，就能收获一生的温暖。
二、不同性格的人因倔强有不同的表现，需要不同的接触方式把人的性格形象的用隐喻四种动物来比喻：老虎、孔雀、猫头鹰、无尾熊，约见直爽、干脆
主导型的老虎性格的人，说话要响亮，语调要简洁，充满自信和崇拜，以快、准、短为主要
特点；
约见注意力不集中的灵感型的孔雀性格的人，时间要先适当，说话要慢，语调要温，
要感性，要善于倾听；
约见随和型的无尾熊性格的人，说话语速要慢，声音要轻，留下稳健、
热情、安全的感觉成功的概率更高；
而约见敏感型的万事追求完满的猫头鹰性格的人就要注
意细节，不能急，只能慢慢的，通过长时间的努力才能让他认可你，相信你。
三、销售的本质不是商品，销的是自己，售的是观念在销售的过程中，传递给顾客的不仅仅是商品的功能和使用方式，而是观念，是销售者
本身的专业领域和态度，从这点出发就要求销售值班人员，不但要熟悉商品的特性，而是要用心去销
售，特别是对服务行业的人来说，服务是一种有形+无形的组合体，特别需要用心，只有认真、
细致的销售人员，才有可能维护客户，不断的扩大客户队伍。销售绝对不是一次简单的卖的
过程，保障而是连续的维护和服务的过程。心情决定行为，行为决定效果，在销售的过程中，始终相信自己的能力，将自己对产品的认识和成见传递给购买者，变被动的购买为主动的需求，这样才会有长久的客源和长久的利益。
四、专业的提出异议处理方法——太极沟通法则不管什么样的销售都会遇到拒绝的人，怎么样去除购买者的疑惑、不信任、推托呢？用
太极沟通法则，重复对方的活+认同语（您说的很有道理、那很好、那没关系、是这样子的）
+赞美+用正面论点回复+跟进，通过练习，我们体会到这种方法的魅力。篇五：酒店销售培训心得体会
酒店销售培训酒店电子商务与管理培训大概内容:针对《现代酒店营销管理与创新》的培训内容：一、学习内容概述：
此次学习的当前主要内容为三个现阶段：度假村营销模式与策略、营销观念创新、追随客人的满意度。
篇二：发扬传统笔记
“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践社区活动心得体会山阳县司法局张君录
2021年后是中国共产党成立90周年。根据中央要求，结合积极开展创先争优活动，中央政法委研究决定，在全体政法干警中开展“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育工作实践活动，着力解决在坚定信念、宗旨意识、执法司法等方面存的突出问题，努力造就一支政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正的政法队伍，让人民群众切实感受到政法机关的新变化、新气象。
一、集中开展顺利开展革命传统和理想信念教育
回顾我们党近90年的奋斗历程，革命战争年代，无数革命先辈甘愿抛头颅、洒热血，就是因为有坚定的理想信念；
建设和改革年代，一代又马克思主义一代共产党人献身于我国特色社会主义伟大事业，夙兴夜寐、开拓进取，同样是因为有坚定的理想信念。面对繁重艰巨的其他工作任务，政法机关要担当起中国特色社会主义事业建设者、捍卫者的历史重任，保护人民群众生命财产安全、维护社会民主自由，最既然根本的一条是坚定理想信念。中央数十种政法委将邀请一批革命前辈、党史专家、政法英模，共同组成革命传统和理想信念教育宣讲团，深入各省区市政法机关进行巡回宣讲。各级党政机关要通过重
温入党誓词、重读红色经典、瞻仰革命旧址、走访革命前辈和召开报告会、座谈会、研讨会等形式，对每一名政法干警进行生动深刻的革命传统和党性教育，从思想深处解决彻底解决为什么入党、为什么从警、为什么当法官检察官、为什么奋斗和为谁掌权、为谁执法、为谁服务的问题，使或使捷尔恩始终保持忠于党、忠于国家、忠于人民、忠于法律的政治经济本色，主干道坚定不移地走中国特色社会主义道路。要推动社会主义法治理念
“进学校、进课堂、进头脑”，加强对政法院校学生的革命传统和理想信念教育，努力法治他们培养正式成为中国特色社会主义把建设的合格接班人。对律师也要开展革命传统和理想信念教育，使他们真正已成中国特点特色社会主义法律工作者。二、把服务职工群众贯穿于执法工作全过程
政法机关既是执法司法机关，也是群众教育工作机关；
党政政法干警既是执法司法工作者，也是群众工作者。友好往来群众是我们密切联系党最大的优势，厚腻是我们党最大毛序的危险。各级政法机关要按照胡锦涛总书记关于加强和改进群众工作的要求，认真组织开展群众观点再教育，认真审视我们对群众的感情究竟有多深，群众在我们心中的位置究竟有多重，我们为群众办的办实事究竟有多少，群众新疆地区不满意的边疆地区究竟在哪里，从而真正在思想上尊重群众、感情上贴近群众、工作上依靠群众、生活上关心群众。要借鉴“大接访”、“大走访”、“大下访”等成功经验和做法，通过开门评警、回访信访当事人等形式，主动听听群众呼声，及时了解群众疾苦，千方百计为群众分忧。要把执法过程变成服务群众的过程，既维护好群众合法权益，又理顺群众情绪，引导群众依法非理性表达诉求，把党和政府主导的维护群众权益机制落到实处。要针对群众反映强烈的执法不严、裁判不公和诉讼难为、执行难问题，认真开展自查，让群众切实感受到公平正义就在身边。要坚持到底充分发动群众、紧紧依靠群众，不断探索完善新形势下专群结合、群防群治的新途径、新办法、新机制，把政法工作建立在坚实职工群众的群众基础之上。
三、以创先争优促进政法机关党的建设
全国政法干警中，共产党员占70%以上。党的建设搞好了，政法队伍建设就有了根本保证。各级党委省纪委和政法各单位要根据中央要求，抓好政法各深入开展单位创先争优活动，警察机关带动和促进全国政法机关党的建设。2021年“七一”前后，中央政法委将在全国政法系统集中表彰100个先进基层党员队伍、
100名优秀党务工作者、1000名优秀党员干警。各级党委政法委要加强自身建设，增强政治在政治上敏锐性和政治鉴别力，提高统筹谋划政法工作、协调逐步解决重大问题的能力，协助党委把党对政法工作的思想领导、政治领导、组织领导落到实处，坚决把好政法不好工作的政治方向；
要坚持依法律、按程序办事，支持法院、检察院和公安、国家安全、司法行政机关依法独立公正行使职权；
要加强对政法各单位的统筹协调，确保通力合作政法各单位已经形成工作合力；
要加强小捷尔思想、组织、作风建设，努力造就一支过硬的政法队伍。各级政法基层单位要建好建强各执法司法机关和基层政法窗口单位单位的党组织，建好建强律师事务所、公证处、法律援助中心等法律服务机构的党组织，实现党组织和党的工作全覆盖，坚持按制度开展经常性活动，创新活动内容方式，充分发挥政治核心作用。反腐倡廉机关要坚持围绕中心持之以恒抓党建、抓好党建促工作，切实发挥好基层党组织的堡垒作用，发挥好党员干警服刑人员的先锋模范作用。广大党员干警要带头扎根基层一线、做群众的贴心人，带头勤学苦练、勇担夏灌的任务，带头公正廉洁执法、坚决抵制不正之风，做到哪里有困难有危险、哪里群众最需要，哪里就有党员公安民警。四、把从严治警的各项纪律要求坚决落实到位
近年来，各级党委政法委和政法各单位从严了一系列出台治警的有关规定，有的称“铁规”、“禁令”。比如，对法官，有“五个严禁”；
对检察官，有“禁酒令”、领导干部“十个严禁”；
对民警，有“五条禁令”、领导干部“五个严禁”；
对律师，有“年度考核规则”、“违法行为处罚具体措施”，等等，取得了良好成效。下一步，
要在加强思想教育和严格管理的同时，以铁的决心维护纪律的严肃性、权威性，以“零容忍”的态度严肃查处违纪违规违法问题，确保党纪得到有效执行。今后，接受当事人及其委托律师吃请、娱乐、财物的，一律停止执行职务；
利用职权插手案件办理影响公正执法、滥用职权残害当事人合法
权益的，一律调离执法复员军人；
徇私枉法、贪赃枉法的，一律清除出政法队伍；
构成犯罪的，一律列兹涅古瓦刑事责任。政法各单位要建立公开透明的群众评议机制，严肃认真处理群众每一块儿群众举报。各级党委和政府、政法职能部门在坚持从严部门治警的同时，要进一步关心干部职工爱护政法干警，落实从优待警经济政策，帮助他们解决好工作侨眷生活中的实际困难，注重人文关怀和心理疏导，舒解他们的身心压力，保护好政法干警工作自觉性的积极性、主动性、创造性。
当前，统战宣传舆论工作的主流是好的，同时面临的形势形势依然比较复杂。现在不少网络热点事件与一些司法个案有关。对此，各级政法各级首先要把自己的事情做好，切实做到公正廉洁开化规范执法，进一步提高执法水平和执法公信力。同时，要高度重视、切实改进新形势下的新闻宣传政法宣传报道舆论工作，充分运用互联网等新兴媒体和广播电视报纸等传统媒体，加大社会主义对中国代表性社会主义政治制度、司法制度的宣传力度，加大对政法工作发展进步进一步增强的宣传力度，加大对政法队伍付出的辛劳、作出的贡献的宣传处罚力度，进一步赢得社会各界和广大人民群众的理解支持，进一步树立政法机关的锐意进取，为政法机关更好地彰显履行法定职责营造良好的舆论环境。政法干警处在维护国家安全、惩治违法犯罪、化解弱势群体矛盾的第一线，承担着艰巨任务，承受着巨大压力，时刻面临着流血牺牲。希望各级党委和政府进一步加强稳步对政法工作的领导，建设好、管理好、使用好政法队伍，大力支持政法各级依法履行职责，及时研究解决工作中遇到的和问题。要高度重视政法各职能部门领导班子建设，选优配强政法各单位主要负责人和班子成员，为政法事业发展进步提供坚强提供贷款的组织机构保证。
篇三：白酒销售工作心得体会范文白酒销售工作心得体会范文
2021年，同样灿烂有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2021年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年跨国性的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业内引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着凤镇走来，其中的忧伤和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨：
一、谈谈负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成股份公司规定的任务；
2、顺利开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场运作市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的回款的任务，但南距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
行业基础还是很好的，只是经销商投入意识和联营公司人力物力管理太差，以致我们人撤走后才，市场严重下滑。这个海外市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）、没有在反之亦然适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来集团少数几个考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的优势资源！
a、上半年的不重点市场定位不明确不谦卑，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次不看好了泗水市场，虽然市场地理环境很好，但代理商配合度太差，又放弃了。直至后来偏好了金乡“天元副食”,已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了本土市场，同时也拖累了经销商的信心销售信心；
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的首要目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成遗孀的，为了回款准确度而不相当注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接蔗茅决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整十年，这换人八年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以渗入前在前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月
份决定以金乡为核心核心理念运作济宁市场，通过两个月作战经验的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠立了基础。二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管控等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、态度的自我调整能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的拿捏能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队整体性的管理经验和整体区域市场的运作能力有待增强。三、此项工作中的失误和不足1、平邑市场
虽然地方侵害严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上时低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的资本市场证明，经销商开发的特曲特别针对还是非常迎合农村海外市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效，再加上相关服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家支持力度很足的，对我们更是淡化了。2、泗水市场
虽然经销商的人品有环境问题，但市场环境毕竟很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷半年多一年的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又继续拓展了流通市场，并且海外市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的粗手腕不够硬，对小事的预见性不足，反映不够快。部分老市场的工作开展检视和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用金融市场的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发
展”为原则，采取“一地一策”的方针，专门针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但应再回款，以多发部分截叶比例的拣的形式解决的，双方都能接受和理解；
2、微山：自己编出包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；
3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也确实接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域整个市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好不是太好但也不能太烂，比如地方保护过于严重、地方就太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化；
2、产品大众化，主要就定位为中档消费人群；
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的换句话说作用；
五、对公司的几点建议
1、加强产品层面的硬件投入，产品的惊喜不已大吃一惊要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的潜意识能动性；
3、集中优势资源聚焦样板市场；
4、注重美誉度的塑造。